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谁在亚布力喝了老白干 | 海斌访谈

3 人参与  2020年08月30日 17:16  分类 : 配资公司  评论

期货配资:谁在亚布力喝了老白干 | 海斌访谈

王占刚站在酒桌旁,与同桌的宾客频频举杯。

在山东青岛的香格里拉酒店,8月28~30日是亚布力夏季论坛时间。老白干酒(600559.SH)赞助了该论坛8月29日的晚宴“衡水老白干1915之夜”。作为老白干酒的总经理,王占刚是这场宴会的主人,他的客人则包括了泰康保险集团董事长陈东升等知名企业家。

宴会厅台上的大屏幕滚动播放着衡水老白干的历史、所获得的奖项、收入规模。衡水老白干1915,是这家河北酒企为冲击高端市场而推出的品牌,产品的零售价格超过了1000元。

汇聚中国知名企业家的亚布力论坛,是酒企塑造品牌形象的好场合。王占刚在这场晚宴上,扮演着超级推销员的角色,他向与会的企业家推介老白干酒,并希望它的品质和口感得到这个群体的初步认可。

这当然不是一件容易的事。

中国消费者的心里,已经习惯了将茅台和五粮液看作本土最高端的白酒品牌。长期以来,这两家白酒企业把控着中国白酒消费的顶端市场,更受到高净值人群的青睐。如果说有酒企逐步向茅台和五粮液靠拢,那就是泸州老窖和洋河股份。

老白干酒在低中高端均有宽广的产品线。在新一轮的消费升级中,这家酒企希望能够得到整体的提升,在高端行列站稳脚跟。

王占刚认为,近年的白酒消费升级是全方位的,既包括了城市的消费者,也包括乡村的老百姓。“原来农村消费很多几元的酒,现在提升到了十几元。”他接受第一财经记者的独家专访时表示,现在老白干酒百元以上的中高端产品,占据了公司销售额的六成。

“消费者现在的倾向是少喝酒,喝好酒。”王占刚认为,从健康的角度讲,人们还是要少喝一点,喝好一点。

品牌的高端化尝试,意味着老白干首先需要大额的推广费用。据第一财经记者了解,老白干酒投入亚布力论坛的赞助和推广费用总体超过了100万。而这样的高端会务赞助,老白干酒在去年参与了上百场。

这最终会变成报表里的高昂费用。老白干酒的财务数据显示,其去年的销售费用同比增长了7.8%至10.4亿元,占营业收入的比例超过了25%。

这种尝试,初步显示出积极效果。2019年,老白干酒的营业收入超过了40亿元,净利润同比增长15%超过4亿元,这很大程度上依赖中高档产品的销售量增加。

老白干酒也希望借助高端产品走出河北市场。长期以来,其被认为是一家区域性的白酒企业,老白干酒去年收入40亿元,其中八成来自于河北省内市场

疫情无疑对老白干酒的高端化和走出河北市场的计划造成了干扰。

在疫情最严重的第一季度,商务宴请等白酒消费场景被完全冻结了。上半年,高端酒企里面只有茅台和五粮液实现了销售收入的增长。泸州老窖和洋河股份则被打落尘埃,收入分别同比下降了4.7%和16%,老白干酒上半年的营收同比下降了23%。

对于未来,王占刚说:“第一是做好根据地市场,第二是做好定位并走向全国。现在做的是品牌全国化,运营落地化。”

在亚布力论坛,王占刚初步把老白干酒推向了企业家群体。这诚然不错,他更在意的是,这些企业家们,谁会在亚布力之后继续喝老白干。

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    彭海斌

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